云南嵩明的一座鮮花基地里，20多位嬢嬢正在悉心打理繡球花的幼苗。這些繡球花即將登陸拼多多直播間，為用戶送去春天的氣息。

“以前都是把鮮花賣給收購商，利潤比較低，開了直播之后，沒有中間商，效益很可觀。”花農(nóng)楊錦華說，現(xiàn)在每天的訂單量維持在一兩百單，順豐等快遞也非常便捷。

2000公里之外的甘肅民勤，2007年開始引入人參果種植，很快豐產(chǎn)，并通過拼多多等電商平臺解決銷路，當(dāng)?shù)厝藚⒐N植規(guī)模達(dá)到1.57萬畝，還配套建起了相應(yīng)電商孵化中心以及倉儲、分揀、配送、供應(yīng)中心等。

億豹網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管各地特色農(nóng)業(yè)搞得風(fēng)生水起，但普遍存在電商人才短缺、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、商家經(jīng)營品類較為單一、物流快遞成本高企、難以發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)等問題。

為進(jìn)一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號召，拼多多于近日宣布啟動“農(nóng)云行動”，集中投入優(yōu)勢資源，推動全國100個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

| 01快遞冷鏈等全鏈路助力

除了鮮花，今年云南的藍(lán)莓，個(gè)大，甜，品質(zhì)好過國外絕大部分產(chǎn)區(qū)，但產(chǎn)量估計(jì)比去年要翻倍，怎么幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)順順利利賣出去，是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

這成為拼多多“農(nóng)云行動”調(diào)研第一站。“我們有信心助力藍(lán)莓成為新網(wǎng)紅”，拼多多“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人介紹，針對云南藍(lán)莓、沃柑這樣的規(guī)模化農(nóng)產(chǎn)帶，平臺將分兩步來做這件事。

其一，幫助已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家，完成“從1到100”的跳躍；其二，千方百計(jì)鼓勵(lì)和培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)帶的年輕新農(nóng)人上平臺開店，完成“從0到1”的起步。

億豹網(wǎng)獲悉，對此拼多多承諾保持“零傭金”，助力農(nóng)產(chǎn)帶升級“產(chǎn)銷對接”為“產(chǎn)消直連”，不斷優(yōu)化中間補(bǔ)兩頭，讓利農(nóng)民和消費(fèi)者。同時(shí)，平臺大面積推廣“多人團(tuán)”在秒殺、百億補(bǔ)貼的運(yùn)用，給予大流量支持。

云南地形復(fù)雜多變，農(nóng)產(chǎn)品品種多，長期以來的痛點(diǎn)是物流成本較高，本地既懂電商又懂農(nóng)業(yè)的復(fù)合型年輕新農(nóng)人嚴(yán)重缺乏，線下流通不僅環(huán)節(jié)多損耗大，更難以獲得全國市場的增量收益。拼多多主動對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

為了解決云南鮮花的銷路問題，拼多多全面扶持當(dāng)?shù)氐男律碳摇⑿轮鞑ィ膭?lì)當(dāng)?shù)啬贻p群體更多地參與到電商產(chǎn)業(yè)中來，并提供免費(fèi)流量、站內(nèi)資源位和供應(yīng)鏈支持。“農(nóng)云行動”專項(xiàng)小組每月定期在昆明地區(qū)舉辦兩次專場培訓(xùn)，并聯(lián)合廣東、浙江、福建等地成熟商家，對新商家采取1對1扶持。

除了云南，廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊和壽光等地，將成為拼多多首批重點(diǎn)助力數(shù)字化的農(nóng)產(chǎn)帶。

| 02最好的扶持不是直接給錢

隨著近幾年各地政府快遞下鄉(xiāng)等領(lǐng)域不斷加碼，也為果農(nóng)借助電商直連全國市場搭建好了基礎(chǔ)設(shè)施。

拼多多因時(shí)創(chuàng)新“農(nóng)地云拼”，通過從時(shí)間和空間兩個(gè)維度歸集分散的訂單，為云南的農(nóng)產(chǎn)品破圈出省創(chuàng)造了便利的通道。2016、2017年，云南的雪蓮果、人參果等小眾水果，就是通過拼多多最先賣爆，一舉成為網(wǎng)紅水果。

與政府側(cè)的措施相呼應(yīng)，“平臺將通過持續(xù)優(yōu)化抽檢、店鋪評分、售后監(jiān)測、消費(fèi)反饋等系列措施保障品質(zhì)”，“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人稱。

“我同時(shí)還在做快遞，可省出好幾毛錢，再在包材上省一點(diǎn)，分揀效率提高一點(diǎn)，同樣的品質(zhì)，能比很多人優(yōu)惠一塊多錢，就能迅速起量。”快遞網(wǎng)點(diǎn)老板楊坤說，“品質(zhì)是生死線，發(fā)爛果的商家，一定做不下去，這推動我們把供應(yīng)鏈效率做到極致。”

“我們只做品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”，生于1991年的廣西本地新農(nóng)人楊坤深刻感受到，這幾年拼多多上的農(nóng)產(chǎn)品必須要品質(zhì)好才能長期賺錢。“消費(fèi)者既要價(jià)優(yōu)，還要物美，一個(gè)都不想少。”為了減少售后，把控產(chǎn)品品質(zhì)，楊坤找到了專家級的合作人做采購。

億豹網(wǎng)認(rèn)為，最好的“扶持”不是直接給錢，而是建立一整套激勵(lì)新農(nóng)人能跨越式發(fā)展的平臺機(jī)制，做數(shù)字農(nóng)業(yè)的放大器。

在陜西運(yùn)城，一位拼多多新農(nóng)人僅用大半年就幫農(nóng)民賣出價(jià)值1.5億元的水果，并帶動了一批年輕人把農(nóng)產(chǎn)品搬上平臺。“今年我們會創(chuàng)新‘拼’形式，繼續(xù)擴(kuò)大補(bǔ)貼，扶持更多標(biāo)桿新農(nóng)人成長，形成推動農(nóng)產(chǎn)區(qū)數(shù)字化的內(nèi)生力量。”“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人表示。

| 03品牌化發(fā)展升級產(chǎn)業(yè)鏈

“從鮮花的市場需求來講，鮮切花在2月份最先爆發(fā)，盆栽花銷量將在3月份開始攀升。”鮮花商家李彥蓉表示。進(jìn)入3月份，基地的盆栽花預(yù)計(jì)可以超過日均5000單，一旦錯(cuò)過了銷量旺季，將是很大的損失。

李彥蓉是嵩明本地的鮮花商家，也是拼多多鮮花類目在當(dāng)?shù)氐念^部商家。在入駐拼多多之前，李彥蓉主要從事鮮花種植，并在當(dāng)?shù)氐拇遄永锝?jīng)營了一座85畝的種植基地。

受疫情影響，李彥蓉開始嘗試通過電商的方式銷售基地的玫瑰、多肉等鮮花產(chǎn)品，并首次在拼多多開通了直播間。今年情人節(jié)前后，李彥蓉的店鋪僅直播間的訂單量日均就突破了3000單，再加上線下市場的復(fù)蘇，整體行情已經(jīng)超過去年。

億豹網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，除了人和品控，拼多多助力農(nóng)產(chǎn)帶解決的第三個(gè)難題，就是鼓勵(lì)商家在品質(zhì)的基礎(chǔ)上，盡快形成自己的品牌。通過“農(nóng)云行動”，秒殺和百億補(bǔ)貼的“多人團(tuán)”補(bǔ)貼額度還將持續(xù)加大，讓農(nóng)產(chǎn)帶品牌直接呈現(xiàn)在9億消費(fèi)者面前，獲得全國知名度和品牌影響力。

“平臺非常重視性價(jià)比，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止價(jià)格一個(gè)維度”，比如參加“百億補(bǔ)貼”的產(chǎn)品，如果消費(fèi)者一直都認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，店鋪評分好，品牌潛力大，就不需要跟其他商家“卷價(jià)格”。楊坤深有感觸地說。

農(nóng)產(chǎn)帶的品牌化發(fā)展，將直接帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的提升。特色農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售后，當(dāng)?shù)鼐涂梢猿蔀椤斑\(yùn)銷的中心、技術(shù)研發(fā)的中心，產(chǎn)品深加工的中心”，從而帶來整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化發(fā)展，跑出更多全國性的農(nóng)業(yè)品牌。