“sample，tomorrow，ok（明天可以來拿樣品）。”

義烏國際商貿城的玉石飾品賣家“紅紅”操著簡單又熟練的英文單詞，與前來采購的中東客商沙米（音）溝通瑪瑙、水晶手串樣式，沙米則不時詢問價格、材質、交付時間等詳細信息。

作為“世界小商品之都”，義烏商品出口到全球每個角落，市場外向度高達65%以上。可以說，外貿是義烏的一張“金名片”，義烏也是中國外貿的一個縮影。

近日，新京報貝殼財經記者走訪義烏國際商貿城時看到，商家已回歸往日忙碌。“需要點什么，都可以拿，3毛一個，一千個起拿。”午飯時間，商家邊吃飯，邊與電話那頭談訂單。遇到外國客戶，便拿起紙筆計算價格。

出海恢復元氣，拼多多旗下跨境電商平臺Temu亦按下加速鍵，開啟全球擴張。3月下旬，Temu正式進軍歐洲市場，這是繼美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞之后，Temu開拓的又一個海外市場。

阿里國際站同樣開足馬力。最新數據顯示，今年以來，阿里國際站上的海外需求同比增長30%，且增速還在進一步上升。

阿里國際站總裁張闊對新京報貝殼財經記者表示，數字化外貿已經率先回暖，新能源、建材、機械、新能源車及其配件等外貿新熱點行業保持了高速增長。

跨境電商，正成為大廠的新增量。

商貿城隨處可見外國買家挑選商品。新京報貝殼財經記者 程子姣 攝

義烏制造出海升溫，歐洲客戶“現場催單”

貝殼財經記者走訪義烏時，“穩”成為不少商家口中的關鍵詞。

一位銷售發夾配件的商家告訴記者，今年開年生意平穩，多個外國買家到店進貨，也有不少人通過電話訂購。“外國人一般喜歡草莓熊系列，大概一天能接待2至3個外國買家”。

“我們1至3月的工廠訂單已經做不過來了，現在訂單基本上已經排到了今年6月份。”義烏市歐馳進出口有限公司總經理劉名洋對貝殼財經記者說道。

當前，全球通脹高企，主要經濟體增長乏力對全球貿易構成持續沖擊。雖然外界擔憂今年外貿形勢，但不少企業主已經感受到超出預期的復蘇暖意。

劉名洋稱，這個月一位歐洲客戶到義烏“現場催單”讓自己倍感驚訝。“歐洲客戶對本國市場也沒信心，做了錯誤預判，沒想到圣誕后市場把去年積壓的庫存都消化掉了。”他提到，這名客戶主動到訪中國義烏，原來45天的貨期，希望20天就出貨。

這樣的客戶，不止一個。劉名洋告訴貝殼財經記者，一些客戶也正在來中國的路上，雖然催單發愁忙不過來，但是看到外貿經濟逐漸復蘇，心里更多的是開心。

各地商家前往義烏國際商貿城采購。新京報貝殼財經記者 程子姣 攝

不過，采訪中，也有商家對貝殼財經記者表示，疫情后因為其他購買途徑逐漸暢通，所以生意并沒有明顯反彈，呈現平穩態勢。

“義烏商人目前判斷，今年出現明顯漲勢要到10月（才能感知到）。”劉名洋解釋說，一般外貿的采購旺季為每年3至4月和9至10月。今年由于中國春節原因，大部分海外訂單3至4月簽下，因此交貨期也多在5月之后。

外貿復蘇已在數據中顯現。海關總署近日發布的數據顯示，2月中國進口額達1972億美元，同比增長4.2%，終止了連續4個月同比增速下跌的勢頭；2月出口額同比下滑1.3%，但較之前3個月的降幅已有明顯收窄。

商家求清庫存，直播促成“隔空下單”

曾經在疫情中一度飆升至2萬美元的集裝箱運費，如今已經回落至2000美元。這也折射出，外貿形勢進入平穩過渡期。

穩中求進、先清庫存、等待回升，成了大多數外貿商家的“小目標”。　“去年年底，我們最高峰時存了220萬件現貨，但開年到現在，只剩下80多萬件了。”浙江愛度服飾有限公司總經理賴國榮表示，過去一個多月，出掉了100多萬件庫存。

對于外貿商家來說，今年一大期待是清庫存。張闊對貝殼財經記者表示，數字化外貿已經率先回暖。數據顯示，今年以來，阿里國際站上的海外需求同比增長30%。尤其進入二三月份，增速還在進一步上升。不過，出口整體恢復還需要一個過程，畢竟前期累積的海外庫存還在消化中。

他稱，市場對非消費品比消費品信心更足，對消費品里快消品的信心比剛需消費品大，對有更高性價比和創新差異性的產品信心比一般的產品更大。“細分品類里仍然有很多機會，即使是普遍存在挑戰的服裝行業，也有戶外、運動等垂直品類明顯回暖”。

多位商家稱對經濟恢復抱有信心。新京報貝殼財經記者 程子姣 攝

張闊透露，從不同國家、市場情況來看，歐美市場消費開始回升，東盟、中東地區則對建材、機械設備等非消費品的需求增長迅速。新能源、建材、機械、新能源車及其配件等外貿新熱點行業保持了高速增長。阿里國際站“3月新貿節”也涌現出新能源充電樁等爆款，海外需求增長了218%。

“整體看，開局平穩，趨勢向好。”海關總署署長俞建華日前介紹說，“從規模上看，前兩個月出口總值創歷史新高，增長0.9%，比預期要好。進出口總值超過6萬億元，這在歷史上是第二次。”

從構成上看，疫情期間中國率先復工復產，防疫物資和“宅經濟”產品出口大幅增長，抬高了外貿基數。如今，海外買家追求生活必需品性價比的同時，有微創新、多功能一體的個性產品更受歡迎，例如，智能穿戴、寵物智能喂養等創新產品。

“今年外貿首先要向市場變化要增量。”在數字化外貿開始回暖的大趨勢下，張闊認為，2023年將是市場變化、技術變革的元年。“外貿商家今年新的增量空間將來自市場變化、技術突破以及更好的數實融合。”

“國外客戶只要愿意跟我們視頻，就沒有一個不成交的。”賴國榮表示，直播等新商貿形式，明顯提高了海外客戶的下單速度。“通過直播帶著他們遠程在辦公區逛一逛，看看研發室、展品間、打樣車間，訂單就快速達成了。”

山東機械企業領品也在直播間里賣出一臺價值20萬元的工業激光設備。領品機械總經理張杰稱：“過去需要到國外參加線下展會，現在有了直播可以隔空和買家面對面交流，幫助買賣之間迅速建立信任，而且幫助我們節省了（跑國外的）成本。”

東方財富證券研報顯示，目前我國跨境電商發展已經進入 4.0 階段。隨著確立雙循環發展格局，我國跨境電商發展逐漸進入精細化，平臺間開始實現精細化運營，供應鏈逐步整合。與此同時，開始出現直播營銷等創新模式，未來在創新模式的帶動下，跨境電商仍會有較大的市場發展空間。

復制低價模式“搶單”，大廠海外尋增量

國內市場面臨增長放緩，“出海”成為電商尋找增量的選擇。

早在3月2日，拼多多跨境電商平臺Temu調整業務關鍵績效指標，目標是在9月1日前，北美市場商品交易總額超過SHEIN（中國跨境快時尚品牌希音）。Temu在內部會議中表示，將投入200億元，助力實現該目標。

拼多多于2022年9月推出Temu，目前仍處于早期發展階段。Temu沿襲拼多多“拼得多，省得多”的經典打法，夏季女裝價格多在10美元以下，不少飾品、日用品價格甚至不超過1美元。

重點布局北美市場以外，Temu也在進軍加拿大和澳大利亞市場。目前，Temu持續位于北美購物類iOS（蘋果研發手機系統）系統應用商店下載榜首位。全球經濟環境疲弱，拼多多將“性價比”復制到國外，精準狙擊低線市場、低收入人群。

部分飾品商家表示，外貿走俏的飾品多為價格低廉且看起來“亮晶晶”的品類。新京報貝殼財經記者 程子姣 攝

3月下旬，繼美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞之后，Temu正式進軍歐洲市場。值得一提的是，敗走歐洲的Shopee，和Temu發展路線類似。Shopee早期通過補貼低價+引流瘋狂擴張，但后續資金鏈出現問題，最終徹底退出歐洲市場。

資金并不是唯一痛點。一位跨境電商資深人士告訴貝殼財經記者，歐洲用戶的購物習慣偏向于垂直類電商網站而非綜合類電商。同時，按照過去經驗，歐洲消費者并不完全對低價折扣品買單。

不過，受疫情以及俄烏沖突、通貨膨脹影響，歐洲消費者對經濟形勢仍持消極態度，這或許也是用“性價比”打動他們的一次難得機會。

大廠之中，拼多多出海較晚。阿里巴巴海外業務旗下已有速賣通、Lazada（來贊達）等海外電商平臺，也有海外批發業務。京東的“京東全球貿”，也于去年6月18日正式開放運營，重點布局北美及東南亞市場。京東最核心的零售業務已經進軍歐洲市場——京東超級倉店Ochama（暫無中文譯名）成為荷蘭首家提供全品類線上購物的零售商。

跨境電商行業借助互聯網技術進步，實現商品和服務的跨境交易并淡化國際貿易國界，這在消費全球化、產業升級轉型的浪潮中具備強勁成長動能。長城證券統計顯示，目前各電商巨頭旗下進口跨境電商平臺已成為行業主流，阿里與京東合計占據近80%的市場份額。

2021年5月至12月，國內跨境電商行業遭遇了亞馬遜的“封號潮”，大批國內跨境電商企業被“封號”。此后，中國賣家在海外的生存空間生變，從亞馬遜流至沃爾瑪以及獨立站。

在地緣政治、全球經濟和商業競爭等背景下，國內跨境電商迎來時代的發展機會。浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林表示，當前我國正在積極加入DEPA（《數字經濟伙伴關系協定》）等跨境數字貿易伙伴組織，未來，這會進一步降低跨境電商的外部壁壘。在跨境電商領域，由于我國強大的供應鏈和物流體系，出口機遇大于進口。