火藥味越來越濃。

年貨節的比拼開始了

年貨大戰即將上演，各大電商平臺正在全力以赴地備戰，一場全新的電商較量即將拉開帷幕。

目前，淘寶天貓、京東、抖音電商、快手電商、視頻號均已公布年貨節招商規則。

先來看看淘寶這邊的安排，報名截止日期掐得很緊，淘寶商家需在2024年1月26日前完成報名，而天貓商家則需在1月16日前完成。

圖源：天貓

整個活動分為預熱期和正式期兩個階段，預熱期從1月17日20點開始，持續到1月20日20點；正式期則從1月20日20點開始，直至1月31日結束。

玩法方面，本次年貨節設置了“跨店滿減”和“官方立減”兩種玩法，具體的滿減檔位為：滿200元減30元。這樣的設置不僅可以激發消費者的購買欲望，還可以鼓勵商家在活動中提供更多高品質的商品和服務，共同營造出一種互利共贏的購物氛圍。

為了鼓勵更多商家參與年貨節，淘寶天貓提供了各種基礎資源支持，包括店鋪頁面布置、滿減和立減工具等。不僅如此，他們還根據商家的不同運營方向，搭建了多種活動會場頁面，幫助商家展示更具競爭力的商品。

大家都知道，年貨節是淘寶天貓最重要的銷售活動之一，也是商家們擴大品牌影響力和提升銷售額的重要機會。

在這個時候，商家的積極參與對于新年伊始的業績至關重要。通過淘寶天貓的各種資源和活動的支持，商家可以更好地把握住年貨節的銷售機遇，取得更好的業績。

如此背景之下，淘寶天貓積極利用各種策略和工具，竭盡全力地幫助商家提升銷售額，并增強其店鋪的影響力。

今年年貨節，淘寶天貓顯然傾注了更多的心血在賣家身上，試圖通過精心的布局和扶持讓賣家在激烈的競爭中脫穎而出。

說完了淘寶天貓，下面我們來看一下在元旦前夕就已公布招商規則的抖音電商。

這次“年貨節”大促，抖音電商主打的就是讓利給商家，通過官方立減、重點貨品（超值爆款）等玩法，幫助商家抓住促銷機會，讓生意獲得更大的確定性。

此外，抖音電商還為商家精心策劃了一系列扶持政策，如節盟計劃、恒星計劃，以及提前收款首筆不限額免息、45天免息的抖店貸款等，這些舉措都是為了讓商家在這次大促中取得更大的收益。

對于抖音電商而言，商家在本次年貨節中扮演著至關重要的角色。他們的積極參與和精心準備，不僅是實現抖音電商銷售目標的關鍵，更是推動整個電商平臺發展的動力。

除了淘寶天貓和抖音電商，快手電商和微信視頻號也早早公布了年貨節的招商規則。

快手電商在年貨節期間，將推出“萬人團”玩法，通過多場促銷活動助力商家搶占年貨銷售先機，并提供單場最高200萬的補貼額度，以及海量流量扶持鼓勵更多達人帶貨高性價比品質年貨，可謂是重磅出擊。

圖源：快手電商

微信視頻號則推出了預約領券發放流量券、GMV目標任務流量返券、技術服務費減免、榜單排名、今日大咖直播間和精選百大品牌六大平臺激烈政策，吸引更多商家積極參與年貨節活動。

京東方面，參與招商報名并成功的商品將自動打標“年貨節”，享有京東年貨節專屬視覺氛圍包裝和搜索、會場等公域流量支持。同時，京東還將統一為所有商品開通30天價保服務，活動結束后服務自動關閉。

綜合以上各大電商平臺的公開規則來看，本次年貨節的招商呈現出共同的特點，即加強對商家的重視與關懷。

隨著年貨節的腳步漸近，新的競爭大戲已拉開帷幕，各大電商平臺之間的火藥味愈發濃烈。

爭奪中小商家仍是主旋律

回顧最近幾年的電商行業，其實可以發現一個顯著的變化，那就是各大平臺對品牌商的爭奪熱情有所下降，轉而將重心放在了中小商家資源的爭奪上。

這一變化的出現，主要源于兩個核心因素：

其一，中小商家通常具有更高的價格競爭力，能夠提供更優惠的價格和促銷活動，這使得他們在下沉市場中具有很大的吸引力。

以拼多多為例，過去幾年其憑借其簡單易用的操作和0門檻的入駐方式吸引了大量中小商家入駐。數據顯示，截至2022年，入駐拼多多的中小商家數量已超過800萬家。

圖源：拼多多App截圖

正是由于匯聚了眾多中小商家的力量，拼多多得以迅速崛起，成功把握住了下沉市場的機遇，成為電商行業的一匹黑馬。

從拼多多的成功案例中，我們可以清晰地看到中小商家在電商行業中扮演著舉足輕重的角色。他們具備獨特的優勢和巨大的潛力，是推動電商平臺持續發展的核心力量。

在這種情況下，電商平臺紛紛將目光轉向了中小商家，通過為其提供更好的發展環境和更多支持，吸引其入駐平臺，以增加平臺的商品多樣性和服務品質，提升平臺的整體競爭力。

其二，中小商家通常具有更高的靈活性和創新能力，能夠快速適應市場需求變化和新興消費趨勢。

尤其在消費者降級的大背景下，越來越多的消費者開始追求性價比。例如，“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比”“不是十五塊的視頻會員充不起，而是15塊的一頓飯更有性價比”等話語瘋狂刷屏各大社交媒體。

此時，具備靈活性和創新能力的中小商家顯然擁有更大的競爭優勢，能夠迅速適應市場需求變化，把握新興消費趨勢，提升用戶體驗和滿意度。

這也是為什么淘寶天貓、抖音電商、快手電商和視頻號等電商平臺紛紛意識到中小商家的潛力和價值，并加大對其的支持和合作力度的根本原因。

從今年年貨節的招商規則來看，盡管各大電商平臺在籌備年貨節時各有側重，但爭奪商家資源始終是關鍵。

可以預見，隨著電商平臺之間的競爭焦點逐漸轉向B端，今年的年貨節將迎來一場更為激烈的商家爭奪戰。

綜合電商需要打破常規

市場不斷演變，電商平臺必須及時跟上，否則將面臨被淘汰的風險。

在2023年，電商行業依然處于一個充滿挑戰的環境中。

受到消費市場萎靡不振、流量見頂等多重因素的影響，雙11等大型促銷活動的影響力逐漸減弱，淘寶天貓等電商平臺的增速出現放緩，甚至許多實力較弱的電商玩家在這一年里被迫退出市場，整個行業經歷了洗牌和重組。

《2023數字零售“死亡”名單》顯示，2023年數字零售領域企業中倒下110家，涉及綜合電商、服裝電商、美妝電商、生鮮電商、食品電商、導購電商、母嬰電商等領域。其中，存活時間最長的為8年9個月，最短的為6個月。

圖源：網經社

從行業分布上來看，綜合電商“死亡”數量最多，達到49家；服裝電商18家，位于第二；美妝電商11家，位列第三。

從當前形勢來看，雖然綜合電商平臺仍是市場主流，但它們正面臨著前所未有的危機。

為了應對這些危機，綜合電商平臺最需要采取的措施是與中小商家加強合作，提升商品多樣性和服務品質，以滿足消費者不斷變化的需求。

此外，傳統綜合電商平臺和新興綜合電商平臺都將低價作為市場競爭的核心手段，但這已經不足以滿足消費者的需求，未來尋找差異化的低價策略仍是破局的關鍵。

同一條路，也可以走出不同的步伐。各大綜合電商平臺互為競爭關系，彼此之間的合作和差異化發展至關重要。 

在今年的年貨節，打破常規、尋求差異化的低價策略或許是突圍關鍵所在。