兔年來(lái)臨，與兔相關(guān)的元素都自帶網(wǎng)紅屬性。

2023年的兔年春晚吸引了很多快遞人的目光，大家看到了王寶強(qiáng)與楊紫主演的快遞主題小品，也聽(tīng)到了由黃渤演唱的快遞行業(yè)歌曲《小哥》，但這其中最讓人驚訝的是極兔竟然成為春晚“物流物業(yè)甄選品牌”，成為行業(yè)內(nèi)首家贊助春晚的民營(yíng)快遞企業(yè)。

極兔作為快遞行業(yè)新秀，在今年的春晚舞臺(tái)上獲得多個(gè)露臉植入：在小品《初見(jiàn)照相館》里那可愛(ài)呆萌的兔頭抱枕、在微電影《我和我的春晚》里車站電視大屏里的廣告片、在小品《馬上到》里的角色植入和“小兔車”擺設(shè)……

從極兔成功登陸春晚可以看到官方和大眾對(duì)極兔品牌的認(rèn)可。同時(shí)，春晚的巨大流量，將成為極兔挖掘消費(fèi)群體的優(yōu)質(zhì)渠道。

億豹網(wǎng)認(rèn)為，面對(duì)充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，極兔要想在消費(fèi)端出圈，被更多用戶在寄遞場(chǎng)景中主動(dòng)選擇，春晚之外，顯然還需要以更高效的方式來(lái)傳播品牌力。

另外，在發(fā)力國(guó)內(nèi)的同時(shí)，極兔如何牽手梅西開(kāi)拓更大的海外市場(chǎng)，也是2023年極兔面臨的挑戰(zhàn)。

| 01不同尋常的出圈打法

隨著收發(fā)快遞成為消費(fèi)者剛需，過(guò)去幾年，快遞元素頻頻亮相春晚舞臺(tái)。央視春晚，是國(guó)內(nèi)少有的頂級(jí)IP，更是實(shí)力品牌站在時(shí)代浪尖的平臺(tái)。

與其他快遞不同，極兔自進(jìn)入國(guó)內(nèi)以來(lái)，延續(xù)了其手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷思路。一方面發(fā)布公交站牌等戶外與電梯廣告，覆蓋全國(guó)35個(gè)重點(diǎn)城市，超過(guò)15萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位集中展示；另一方面與大V合作，進(jìn)行多主題品牌輸出和互動(dòng)。

在泰國(guó)，極兔曾簽約本土明星馬里奧成為其泰國(guó)品牌大使；2022年11月，極兔又簽約梅西成為其全球品牌大使，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)讓國(guó)際巨星代言的快遞品牌。此次率先亮相央視春晚，極兔在品牌營(yíng)銷的道路上，再一次走在了行業(yè)前列。

極兔出圈的背后，極力給市場(chǎng)傳遞一個(gè)不同的信號(hào)，那就是打破固有的用戶印象，收發(fā)快遞不再局限于傳統(tǒng)品牌，極兔也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，并且可以寄到海外國(guó)家。

發(fā)跡于印尼的極兔，進(jìn)入中國(guó)短短兩年時(shí)間，業(yè)務(wù)量已經(jīng)接近頭部企業(yè)。同時(shí)，這家年輕的快遞也迅速吸引了資本的目光。在2021年，極兔速遞獲得了3輪融資共計(jì)45.5億美元，不乏高瓴資本、紅杉資本中國(guó)等知名投資方。

億豹網(wǎng)了解到，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛上市的情況下，極兔何時(shí)登陸資本市場(chǎng)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。在A股、港股、還是美股，極兔在2023年需要加快進(jìn)程，給網(wǎng)點(diǎn)與股東吃下定心丸。

目前來(lái)看，整合百世快遞后，極兔已接近盈虧平衡線，但全網(wǎng)穩(wěn)定性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力亟需提升。

極兔短期從國(guó)內(nèi)的紅海市場(chǎng)中突圍，堪稱快遞行業(yè)的一大奇跡。根據(jù)2022年8月發(fā)布的《胡潤(rùn)2022年中全球獨(dú)角獸榜》顯示，極兔估值高達(dá)1300億元，在物流企業(yè)中僅次于菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，站穩(wěn)全球第二大物流業(yè)超級(jí)獨(dú)角獸。即便按照目前的市值來(lái)看，這一估值水平也僅低于順豐與中通兩家快遞企業(yè)。

| 02瘋狂的兔子需要沉淀

無(wú)論是押注全球直播的央視春晚，還是簽約梅西布局國(guó)際化，這只瘋狂速奔跑的兔子明白，國(guó)際業(yè)務(wù)才是支撐起極兔估值，甚至推動(dòng)其走向上市的核心故事。

最先從東南亞起家，隨后進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2022年又陸續(xù)瞄準(zhǔn)了中東、南美國(guó)家市場(chǎng)，極兔全球化擴(kuò)張之旅，在備受矚目中一路前行，極兔的遠(yuǎn)行之路，終點(diǎn)又在何方？

疫情期間，全球性的“居家隔離”帶動(dòng)電商市場(chǎng)增速迅猛，中東也同樣迎來(lái)了難得的電商發(fā)展機(jī)遇。

BMI發(fā)布的研究報(bào)告顯示，2016年中東電商銷售額僅為43億美元，而預(yù)計(jì)2022年中東電商市場(chǎng)將達(dá)到486億美元，大大高于2018年時(shí)預(yù)估的269億美元。

早在2021年4月，極兔就以拓展中東市場(chǎng)為目標(biāo)，向當(dāng)?shù)嘏沙隽艘恢А跋惹膊筷?duì)”，一方面在當(dāng)?shù)亍罢斜I馬”，一方面為快速起網(wǎng)做準(zhǔn)備。2022年1月，極兔正式宣布進(jìn)軍中東，并在阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯啟動(dòng)快遞網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。

線上訂單的大量涌入，讓包括極兔在內(nèi)的快遞企業(yè)逐漸意識(shí)到跨境電商的巨大潛力。極兔在中東的區(qū)域總部落地沙特后，建立了7個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)和分撥中心，并擁有1300輛運(yùn)營(yíng)配送車輛，采用全部直營(yíng)模式，本地團(tuán)隊(duì)規(guī)模快速擴(kuò)張至2000多人。

沙特監(jiān)管機(jī)構(gòu)在看到極兔運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)后，就曾表示“極兔把中國(guó)速度帶到了沙特”。這只是極兔海外擴(kuò)張的一個(gè)縮影，截至目前，極兔快遞網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球13個(gè)國(guó)家，國(guó)際跨境物流的業(yè)務(wù)范圍已覆蓋亞洲、歐洲、非洲、美洲以及大洋洲的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

被冠以“攪局者”稱號(hào)的極兔進(jìn)入中東已有一年時(shí)間，迅速擠進(jìn)阿聯(lián)酋和沙特兩大主流市場(chǎng)，但實(shí)際服務(wù)質(zhì)量還有不少提升空間。由于缺乏時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積淀，對(duì)初入市場(chǎng)的新玩家來(lái)說(shuō)，如果缺乏基本功的修煉，不是靠錢就可以快速砸出來(lái)的。

億豹網(wǎng)認(rèn)為，進(jìn)入2023年，四面出擊的極兔需要沉淀下來(lái)，對(duì)內(nèi)提升管理水平，對(duì)外提升服務(wù)質(zhì)量，就像等待了35年終于捧起大力神杯的梅西一樣，需要在積蓄力量中等待爆發(fā)的那一刻。