最近，湖北省廣水市十里街道迎來了“胭脂紅”鮮桃上市的旺季。在桃園里，濃郁的桃香和豐收的喜悅彌漫在空氣中。除了豐收的“胭脂紅”，讓村民們開心的還有源源不斷的電商訂單和隨之而來的快遞車。一車車被運出的鮮桃，換來了一筆筆可觀的收入。

養在深閨無人識

在湖北廣水市十里街道三合社區精誠農場，村民湯大伯穿梭在桃樹間，精心挑選著飽滿成熟的“胭脂紅”。

“每天凌晨 3 點起來摘桃，吃飯都沒工夫。”撥開樹葉，湯大伯摘下兩顆鮮桃放入籃中，“今年行情不錯，已經賣出4000 多斤。我們村里直播賣桃，5斤49.9元，一天能賣出200多件。擱以前，幾毛一斤都沒人要。”他感慨道。

湯大伯說的是事實，雖然“胭脂紅”深受消費者喜愛，并且是國家地理標志產品，但過去受本地市場小、儲藏周期短、運費高等因素制約，“胭脂紅”陷入了養在深閨無人知的窘境。

主動發力拓渠道

近兩年，“胭脂紅”的銷售有了保障。

隨著國家郵政局“快遞進村”工程的深入實施，2015年，韻達廣水網點負責人彭勇波感覺到農產品快遞的機會來了，便萌生了依托韻達網絡優勢，助力村民拓展農產品銷售渠道、共同增收致富的想法。

說干就干，彭勇波很快在公司內成立電商部門，配備專業人員負責線上商鋪運營；邀請省、市電子商務方面的專家對員工進行培訓，學習短視頻文案結構與話術技巧、短視頻拍攝與剪輯、農產品圖片拍攝與美化等電商運營技能。同時，他還在多個線上平臺開設店鋪銷售農產品。每年5月底,在“胭脂紅”成熟前，韻達廣水網點都會提前與桃農對接，詳細了解胭脂紅桃的產量、收購價等情況，制定一系列的銷售推廣方案。

經過一番努力，韻達廣水網點成功推出了快遞電商發展的新模式。據了解，今年年初到現在，公司共賣出5000多公斤“胭脂紅”。

傳授技能交朋友

在自有平臺銷售“胭脂紅”的同時，彭勇波只要一有空閑就會帶上名片和相關業務資料，上門拜訪桃農，向他們推銷韻達的快遞服務產品。同時，他還利用學來的電商知識，向大家傳授網店開設技巧，甚至還手把手地教他們簡單修圖。“年紀大的我就教他們做微商，年紀輕、學習能力強的就教做TB，我幫他們一件代發。”他說。

截至目前，彭勇波已經為30余位村民講授過電商知識，而這些人也因為他，在家拉起網線開起了TB店和微店。

一次次的拜訪，一次次的幫扶，彭勇波的認真負責、樂于助人得到了很多村民的認可和稱贊，他也因此收獲了一批忠實的寄遞農產品的客戶。

“智橙網”有保障

“把桃子寄出去聽起來簡單，但做起來有很多門道。”彭勇波表示，桃子是生鮮類產品，在操作、時效、運輸等方面有較高的要求。為了保障“胭脂紅”的銷售，在桃子成熟季，網點會提前備足紙箱、膠帶、套袋、填充材料等物料供桃農使用。“更重要的是，一定要使用高時效的快遞產品。”彭勇波表示，韻達總部推出的“智橙網”高時效產品，為“胭脂紅”新鮮抵達消費者手中提供了重要保障。

“自從使用了‘智橙網’，桃子的寄遞速度明顯變快，服務也更好了，我們也贏得了口碑。”彭勇波說，現在當地很多電商和農戶主動上門尋求與合作，今年上半年，公司共寄遞桃子2.8萬件，超過 2.5 萬公斤。此外，還有大蒜、白花菜、高稈白菜、香菇等超過 5 萬公斤的農產品也通過韻達完成寄遞和銷售。

“接下來，我們要全力做好助農增收的大文章，維護好現有客戶，拓展大蒜、白花菜、高稈白菜、香菇等農產品的寄遞業務量，網點年發貨量爭取突破200萬件。”談及公司下一步的發展，彭勇波信心滿滿、底氣十足。