從印刷廠轉行做快遞，新人入局的他如何用一年半時間扭虧為盈，提升市場份額？

投入幾百萬搬遷新場地、換上新設備后，他霸氣喊話——“我們不做快遞小哥，我們要做城北一哥！”“我對申通的未來很有信心！”

他為何如此有信心，他對申通30年又有什么祝福，讓我們一起走進申通快遞浙江杭州仁和公司負責人徐小方的故事。

印刷轉行扭虧為盈

徐小方原本經營著一家印刷廠，2020年11月，機緣巧合下，他接手了現在的浙江杭州仁和公司。從接手的那一天起，他每天早上七點必做的一件事就是盯數據，從前一天的各項服務數據中發現問題，拉著主管們一遍一遍開會分析問題，降低成本。

在他的精細化管理下，仁和公司的業績一路飆升，僅僅一年半時間，到2022年5月，便實現了扭虧為盈，并持續盈利。

拼盡全力開拓市場

在徐小方心中，業務始終是第一位的。

曾經，為了開拓市場，他天天騎著摩托車出去跑客戶，在每一家客戶那里至少待上兩個小時。有一家客戶，他足足上門了六趟才搞定，從家長里短聊到天南海北，用耐心和真誠打動了對方，最終等來了那一句——“來攬件吧！”

徐小方會經常性地進行市場調研，及時了解客戶的需求，調整市場戰略。在他的帶領下，仁和公司在經營區域的市占率已進入第一梯隊。

新場地，新設備，要做城北一哥

隨著業務量的擴大，仁和公司原本的老場地已經不再能滿足操作需要。且徐小方逐漸認識到，手工操作讓員工既辛苦又難以支撐越來越龐大的件量，是時候來一次升級了。

于是，在片區管家俞良美的協助下，徐小方先后參訪了許多優秀網點，看到自動化線極高的效率后，徐小方不由得心動了。他在心里盤算了一下，原本一條純手工線35個人，一天最多只能操作五六萬票件，而上了自動化線后，25個人能操作八萬票件，還縮短了工作時間，這何樂而不為呢。

3月6日，杭州仁和公司在新場地舉行了開業儀式，徐小方和片區管家俞良美共同為新場地揭牌。

新場地和新設備的投入累計幾百萬，徐小方坦言：“說實話我也是下的狠心，反正還是那句話——我們不做快遞小哥，我們要做城北一哥！”

“今年是申通30周年，希望它這條路越走越寬越走越大，走到50年，做到百年公司，做大做強！”徐小方說。