這一回，電商巨頭亞馬遜“急了”。
老牌電商“大佬”亞馬遜，如今竟然被迫改變戰略，向后起之秀們學習。
6月底，亞馬遜向中國賣家們推出“低價商店”，此舉或許是應對SHEIN與Temu等跨境電商“新生代”所掀起的新一輪競爭。
SHEIN是誰？國人或許對這個名字不太熟悉。然而，在海外，SHEIN是許多年輕女孩們所愛戴的快時尚網站。
從廣州番禺起步的SHEIN，短短三年時間，就成功趕超了零售巨頭ZARA和H&M，甚至“背刺”電商巨頭亞馬遜，2023年蟬聯全球購物類App下載量冠軍。
紐約SHEIN快閃店。圖/SHEIN
快時尚品牌和電商巨頭們都坐不住了，SHEIN所掀起的競爭路徑與模式，如一股狂風席卷全球，成為電商“大佬”爭相借鑒的對象。
這股跨境電商的新風潮，正是發軔于廣州。
供應鏈產業鏈優勢
迎合跨境電商“小單快反”模式
一期總部占地738畝，建筑面積不少于80萬平方米，投資36.9億元……剛過去的8月，希音集團“落戶”廣州增城的供應鏈總部項目揭開了面紗，未來該供應鏈中心將為其在全球銷售提供核心支持。
希音供應鏈總部項目建設工程設計方案。圖/廣州市規劃和自然資源局
“深耕產業帶供應鏈”，已成近年電商升級迭代的“不二法寶”，在跨境電商領域，該定律依然奏效。跨境“龍頭們”青睞廣州，主要原因之一，是這里擁有豐富集中的產業帶、成熟的供應鏈配套，加上專業市場發達多元，令平臺“小單快反”的模式得以達成。
“小單快反”
指的是企業小批量多批次生產產品，增加供應鏈彈性，并快速應對市場變化的生產模式。如今該模式廣泛運用于與潮流競速的跨境電商行業。
作為千年商都，廣州不只有服裝供應鏈，還有美妝日化、箱包皮具、珠寶首飾、食品飲料、定制家居共六大特色產業集群，這幾乎涵蓋了所有出口類的優勢品類，并且都有完整的供應鏈。
“跨境電商增速迅猛，進出口額超2000億元。”廣州市社會科學院與社會科學文獻出版社聯合近日公布的《廣州藍皮書：廣州城市國際化發展報告（2024）》（以下簡稱《藍皮書》）顯示，廣州通過跨境電商實現進出口額超2000億元，同比增長45%以上，跨境電商成為復雜外部形勢下廣州實現進出口額正增長的關鍵支撐。
“我原本在上海從事互聯網行業，2021年轉行來到廣州創業做跨境電商。”廣東粵貿全球科技有限公司董事長陳剛表示。
如今，在全國乃至全球跨境電商的產業版圖上，廣州已有相當高的“顯示度”。據統計，今年7月份，全市跨境電商進出口額為164.77億元，同比增長26.00%。
卓志分揀中心，通過數字化的能力鏈接上下游的客戶，實現了全鏈路的跨境供應鏈的整體解決方案。廣州日報新花城記者 李波攝
零售電商：
迎合理性消費風潮
廣州“以舊換新”走在前沿
近年電商行業，除了跨境電商，另一“顯眼包”就是品牌折扣電商，又被稱為線上的“奧特萊斯”。
兩折的耐克、三折的百思圖、四折的CK……不定時給消費者推送折扣券，可折上折，“90后”白領阿明最近愛上了在線上“奧特萊斯”買買買，“不僅有價格優勢，而且都是品牌貨，服裝鞋子的碼數和質量都可放心。”她說。
成立于2008年，總部位于廣州的唯品會，經過十多年時間的深耕，已成為國內品牌折扣電商的“佼佼者”。
位于廣州琶洲的唯品會總部大廈
近年，理性消費崛起，唯品會通過其獨特的“特賣”模式，全球買手體系的資源優勢，展現強大的韌性。2023年，正當國內多家電商努力搶占“低價”市場的份額時，唯品會取得了超預期的業績，數據顯示，2023年唯品會實現凈營收1129億元（人民幣，下同），同比增長9.4%；Non-GAAP凈利潤95億元，同比增長39.1%。同時，唯品會的全年GMV（商品交易總額）達到了2080億元，首次突破2000億元。
在國內零售電商結構改變的當下，其會員的高黏性、高復購率，再度印證了這家廣州本地電商商業模式的韌性。截至2023年，唯品會超級VIP（SVIP）活躍用戶數達到760萬。今年第二季度，超級VIP（SVIP）活躍用戶數同比增長11%，貢獻線上消費的47%。在電商存量競爭的當下，忠誠度高的客戶，一直都是各大平臺所追逐的。
一直以來，粵港澳大灣區都是全國數字經濟活躍的區域，這里的消費者大膽“嘗鮮”、思維靈活，其消費觀念更是引領著全國的消費走勢。廣州更是眾多電商布局的“重鎮”。
京東數據顯示，今年“618”，廣東再度蟬聯全國購買力第一。其中，在“以舊換新”訂單前五城市中，廣州位列首位。與此同時，市商務局等部門聯合電商開展的線上家電以舊換新活動中，京東上的廣州專區上線一天銷售額近億元。
廣州汽車“以舊換新”政策出臺后，訂單成交火熱。廣州日報新花城記者 許曉芳攝
消費領域蓬勃、商業模式領跑，廣州電商何以獨步全球？艾媒咨詢CEO張毅指出，廣州的領先不僅是在消費觀念上，更重要的是在消費行動上“走在前面”。
“一攬子”政策支持
與“一站式”政務服務
電商平臺的培育壯大，離不開“一攬子”政策的支持與政府服務的創新。較早前，廣州市出臺《廣州市進一步推動跨境電子商務高質量發展若干政策措施》，明確“支持跨境電商企業發展，擇優遴選一定數量的跨境電商‘麒麟’企業（B2B和B2C平臺、第三方服務企業），對首次進入名單的跨境電商企業給予一次性獎勵，最高不超過200萬元。”
去年，全球跨境電商“三中心”（即生態創新中心、賣家服務中心、超級供應鏈中心）宣布“落地”廣州白云區，亦成為全國首個跨境電商產業綜合“樣板”。這里，不僅集合了海關、稅務、外匯、市場監管等相關服務窗口，更囊括了國家級行業商協會、專業智庫、重點跨境電商企業等等。跨境出海企業，進入“三中心”，就能體驗一站式的政務服務，獲得跨境電商全鏈路權威資源對接，大大降低運營成本。
全球跨境電商“三中心” ，全國首創的全球跨境電商賣家服務中心。廣州日報新花城記者 王燕攝
“在‘三中心’，企業能夠亦最便利、簡單、安全以及較低成本地去完成物流供應鏈服務。”廣州市海誠國際貨運代理公司副總經理鄭海斌如此談道。
據商務部發布2023年跨境電商綜試區考核評估結果，廣州綜試區再次被評為“第一檔”。自2021年國家開展跨境電商綜試區評估活動以來，廣州綜試區已連續三年蟬聯“第一檔”。
知名經濟學者、工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林接受記者采訪時表示，當前廣州的三大產業中，第三產業發展較快，廣州經濟背靠粵港澳大灣區制造業聚集區，通過重點支持生產性服務業，廣州成為粵港澳大灣區產品和服務對外輸出的重要窗口。跨境電商在發展機遇期，新興市場的電商崛起將為跨境電商企業提供更多的增長點。廣州有產業帶優勢、物流優勢、政策優勢，也有跨境電商平臺經濟優勢，未來，廣州要進一步提高跨境電商業務的便利性，為跨境電商出海創造更好的條件。
