當?shù)貢r間4月2日，美國白宮發(fā)表聲明稱，特朗普將對所有國家征收10%的“基準關(guān)稅”，該關(guān)稅將于美國東部時間4月5日生效。此外，對美國貿(mào)易逆差最大的國家，美國也將征收個性化更高的“對等關(guān)稅”，該關(guān)稅將于美國東部時間4月9日正式生效。
其中個性化更高的“對等關(guān)稅”加征名單中就包括中國，據(jù)悉，美國將對中國實施34%的對等關(guān)稅，而在此前特朗普就已經(jīng)宣布對中國累計加征20%的關(guān)稅，今年對中國加征的關(guān)稅將上升至54%。
與此同時，中國大陸與中國香港商品享有的“800美元免稅包裹待遇”將自5月2日起正式終止。對于出海賣家而言，曾經(jīng)的小額免稅紅利時代也正式宣告終結(jié)。
面對不確定性，中國乃至全球的外貿(mào)人都面臨著一定壓力，但多位外貿(mào)、跨境大賣品牌從業(yè)者在接受《科創(chuàng)板日報》記者采訪時表示，他們正在尋找“第二市場”。
跨境電商選擇“第二市場
深圳跨境賣家徐小永接受《科創(chuàng)板日報》記者表示，他目前主要在TikTok、Temu以及沃爾瑪三個平臺在美區(qū)和歐洲運營4個品類，目前80美元以上的健身器材這個品類沒有受到關(guān)稅影響，單量穩(wěn)定。
“但是對30美元到50美元這個價格帶的品類產(chǎn)生影響。”徐小永向《科創(chuàng)板日報》記者表示，隨著美國的關(guān)稅落地，要保證利潤，產(chǎn)品只有漲價，漲價之后發(fā)現(xiàn)此前一個月可以賣出3000多單的，現(xiàn)在一個星期下來，單量下滑了20%左右。
徐小永最近也在不停地在跟各家跨境外賣商交流，據(jù)其了解，針對美國一系列關(guān)稅舉措，各個國家有不同應(yīng)對之策。以越南為例，將與美國溝通0關(guān)稅的可能性，接下來他就計劃采用廣西通過轉(zhuǎn)口到越南生產(chǎn)然后出口美國的方式。
《科創(chuàng)板日報》記者注意到，特朗普的關(guān)稅政策不止影響到了出海美國的賣家，對貨代也有所影響。
上海蒴宇國際貨運代理有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理余海濤向《科創(chuàng)板日報》記者表示，手頭上現(xiàn)有的貨，要趕在4月9日之前發(fā)掉，4月9日以后得目前不敢接貨。
“4月9號之后再開船的貨具有太多的不確定性。萬一到港之后真的再加50%的稅，那客戶收貨人很有很大可能棄貨。”余海濤向《科創(chuàng)板日報》記者表示，美國關(guān)稅出來以后，發(fā)貨去美國的訂單明顯減少，而非洲、拉美、中東、歐洲的客戶稍微多了，“也有一些客戶要4月9日之后發(fā)貨的，一般都勸客戶去咨詢其他貨代”。
柚子出海創(chuàng)始人吉磊在接受《科創(chuàng)板日報》記者采訪時表示，據(jù)其了解，在美國電商形勢尚不穩(wěn)定的情況下，很多中國商家會選擇將墨西哥市場作為其接軌美國市場的跳板。
“這種選擇方案是存在一定機會的，但需要克服一系列的困難，建議優(yōu)先選擇線下切入。”吉磊向《科創(chuàng)板日報》記者說道，墨西哥電商市場仍處于發(fā)展的初期階段，如果是跨境新手或是抗風(fēng)險能力較小的中小型商家建議暫時不要切入諸如墨西哥等新市場，而是優(yōu)先選擇成熟的，已經(jīng)經(jīng)過驗證的市場。
美國關(guān)稅波動“倒逼”外貿(mào)人轉(zhuǎn)型、升級
不過，美籍華人賣家趙佳（化名）透露，完全100%由美國加工生產(chǎn)的商品，其成本大約是中國的5-7倍。
“其實美國人的日常消費品已經(jīng)離不開中國產(chǎn)品，只是很多美國人不愿意承認，即使關(guān)稅增加到100%，中國產(chǎn)品依然具有競爭力，”趙佳向《科創(chuàng)板日報》記者表示，加關(guān)稅后對于消費者來說需要支付更高的價格，終端銷售商的利潤空間也會積壓，“因為并不是所有的消費者都可以完全接受產(chǎn)品因關(guān)稅上升而引發(fā)的漲價。”
“今天美國客戶讓我做了新的合同，我感覺最后他們只能妥協(xié)接受提價。”一位山東的賣家告訴《科創(chuàng)板日報》記者，關(guān)稅政策出臺后，自己跟美國的老客戶溝通，剛開始開始這個客戶不接受。這位賣家告訴記者，不少之前美國市場沒有生產(chǎn)的產(chǎn)品，今后一段時間可能依舊無法自主生產(chǎn)，“早下單，比提高關(guān)稅比以后的成本更低。”
跨境賣家劉正（化名）向《科創(chuàng)板日報》記者表示，按照美國新的關(guān)稅下，自己的產(chǎn)品測算下來可能是薄利，甚至可能虧本。據(jù)劉正向記者介紹，他從2023年開始就開始慢慢的從美國市場，逐漸向歐洲、中東、拉美等其他市場轉(zhuǎn)移。去年下來，整個營業(yè)額在上億元左右，目前美國市場在其生意占比還不到40%。
談到當初為何轉(zhuǎn)到美國以外的市場，劉正向《科創(chuàng)板日報》記者表示，美國市場其實也很“卷”，終端價格一直在下降，而成本在不斷上升，導(dǎo)致利潤一直上不去，于是就把更多的精力、資源投入到其他的市場。
“美國市場我們從2021年開始運營，但是到2024年就沒有更新新品了，一直都是老的鏈接和老品在維護。”劉正表示，雖然美國的單量大，但是如果之后投資回報率太低的話，可能會徹底退出。
對于歐洲市場，在柚子出海創(chuàng)始人吉磊看來，歐洲電商發(fā)達程度較高，類似TikTok最早也是在英國形成閉環(huán)，“因此對擔憂美國市場穩(wěn)定性的跨境商家來說，歐洲市場也會是一個較好的機會點。”
“美國關(guān)稅波動正倒逼外貿(mào)行業(yè)升級，品牌化趨勢明顯。”易倉科技副總裁龔志浩接受《科創(chuàng)板日報》記者采訪時表示，關(guān)稅壓力正推動外貿(mào)從價格競爭轉(zhuǎn)向價值深耕。
“外貿(mào)商家可以借力跨境電商精準獲客，沉淀私域流量，或者利用獨立站、通過DTC模式直面消費者，強化品牌故事滲透，同時聚焦高溢價產(chǎn)品，以設(shè)計、技術(shù)沉淀差異化競爭力。”龔志浩如是稱。
