繼極智嘉后，又有一家物流機器人公司向港交所提交招股書。

浙江凱樂士科技集團股份有限公司（以下簡稱凱樂士）近日向港交所主板提交上市申請，國泰君安國際、中信證券為聯席保薦人。

根據招股書，凱樂士此次募集資金主要用于推進公司核心機器人產品線，底層技術研發和軟件能力開發，產能擴張和制造能力提升，執行公司全球市場擴張戰略等。

去年營收7.21億元

凱樂士成立于2014年，是一家物流機器人研發商，其提供以三大核心產品線為主的全功能機器人產品：多向穿梭車機器人（MSR）、自主移動機器人（AMR）以及輸送分揀機器人（CSR）。

值得注意的是，凱樂士是全球少數掌握全棧機器人技術并擁有全面自主研發機器人產品組合的企業，實現了場內物流核心功能全覆蓋，可以全面滿足所有高度、負載的全場景需求的企業之一。

截至2024年12月31日，凱樂士的待交付項目合同總金額為人民幣21億元。此外，還提供一系列過保后的售后服務，包括日常維護、系統優化、技術咨詢和備件管理，該公司的累計獲得的售后服務項目從截至2022年12月31日的390個分別增至截至2023年及2024年12月31日的447個及515個。

整體而言，截至2022年、2023年及2024年12月31日，凱樂士累計獲得項目數量從1156個增至1341個，并進一步增至1530個，累計客戶數量從566家增至661家，并進一步增至779家。

凱樂士深耕國內市場的同時，也戰略性地擴大全球布局，截至2024年年底在12個國家和地區的廣泛且地域多元化的客戶群。2022年至2024年來自中國內地以外的市場貢獻的營收分別為7718.5萬元、3647.6萬元和1.05億元。

財務數據方面，2022年至2024年凱樂士實現營收分別約為6.57億元、5.51億元、7.21億元人民幣；同期，該公司實現毛利分別約為1.03億元、9166.7萬元、1.14億元人民幣。

凱樂士科技收入主要來自銷售機器人及系統，2024年，該業務實現收入7.03億元，占總收入的97.4%；售后服務及其他業務收入為1866.5萬元，占總收入的2.6%。

凈利潤方面，年度虧損由2022年及2023年的2.10億元及2.42億元收窄至2024年的人民幣1.78億元；經調整凈虧損由2022年及2023年的1.17億元及1.23億元減少至2024年的人民幣5050萬元。

中金資本、順豐為背后股東

凱樂士創始人兼CEO谷春光，1993年獲中國清華大學工學學士學位，并于2000年獲美國麻省理工學院機械工程博士學位，曾在麥肯錫從事管理咨詢；擁有多年供應鏈管理經驗。

談及創業之初，為什么會看好智能物流機器人賽道時，谷春光接受媒體采訪時表示，一是因為自己對智能物流領域比較熟悉，在當時國外已經有不少企業在做了，中國的企業還不多；二是，國內的電商蓬勃發展，也助推了物流行業的發展；除了電商零售的物流外，還有制造端的智能物流需求，市場廣大。

2017年凱樂士與清華長三院全面合作，完成A輪清華系融資6750萬，進入高速發展階段。2020年5月完成中金資本領投數億元D輪融資，2020年10月完成招商局領投數億元D+輪產業資本融資，又于2022年11月完成基石資本旗下基金領投的數億元E輪融資，該輪融資完成，凱樂士估值達到35億元。

凱樂士主要投資方涵蓋了包含順豐科技、九州通集團、招商局集團、揚子江藥業集團、中金資本、武岳峰資本、一村資本、基石資本、嘉興科技城等在投資機構、產業方和地方政府基金。

股權結構上，創始人谷春來、楊艷夫婦、以及嘉興九麥、嘉興匯戈、嘉興融銘、嘉興蓋勒、九州通及招商局先進技術為一致行動人，合計持有凱樂士科技40.3%股權。

值得一提的是，順豐集團既是其股東也是客戶。

招股書顯示，凱樂士科技曾為順豐集團提供智能物流機器人解決方案，主要包括系統開發、核心自動化硬件供應以及現場安裝集成。凱樂士科技已與順豐集團簽訂協議，為先前售予順豐集團的智能物流機器人解決方案提供售后服務。該等售后服務涵蓋所部署系統的保養、備件供應、維修服務以及技術升級和改造。

除了順豐科技持股8.46%外，中金基金旗下的啟江和啟鷺分別持股6.22%和3.93%，成為最大的機構股東，招商局現金技術持股6.48%；南湖國有控股旗下的南湖嘉新、南湖金控和科技城分別持股1.27%、0.43%和0.43%。