近日，南都記者獲悉，抖音商城對《抖音商城低價秒殺頻道招商規則》進行了修訂，其中最大的變化是爆款秒殺及日常秒殺入口合并，商品的提報價格從150元及以下調至100元及以下，刪除了≤90%的折扣要求。另外，抖音商城在頁面的頭部banner位置增加了“找好價”頻道入口，向用戶提供找最低價的比價功能。此前有媒體報道抖音電商將“價格力”設定為2024年優先級最高任務，而今年一眾電商平臺都在“低價”戰略上挖空心思，今年618大促更是在低價戰局上硝煙四起。

下調最低報價，加入比價功能

根據抖音商城的通知，參加低價秒殺招商的商家首先要滿足體驗分≥70分的基礎資質，店鋪類型包括官方旗艦店、旗艦店、專賣店、專營店、企業店、普通店、賣場型旗艦店、個體店。本次最核心的提報價格要求以sku（品類）為維度，從原來的150元及以下下調至100元及以下，刪除了≤90%的折扣要求，最低標價追溯期從過去1天延長至過去14天。另外，對參加爆款秒殺的商品，還需滿足≤同店同品30天內最低成交價×95%，且≤同店同款30天內最低成交價×95%；參加日常秒殺的商品則沒有這樣的要求。報名秒殺的商品還要滿足24省市包郵的條件。據悉，修訂過后的《抖音商城低價秒殺頻道招商規則》意見征集于7月18日結束。

可以看到，抖音對于低價秒殺頻道的商品價格和低價保持的有效期都有了更嚴苛的要求，同時還將爆款秒殺與日常秒殺入口進行了合并，增加了低價板塊的權重。此外，南都記者發現在抖音商城的最上方頻道入口處，出現了“找好價”頻道，點擊進入后，頁面在呈現商品價格的上方會有一行小字“商城低價 去比價”，進入比價后頁面將展示抖音平臺其他商家的同款商品價格，讓消費者直觀感受到由商城推選出來的商家價格全平臺最低，在一定程度上促進消費者下單。

抖音商城“找好價”頁面

“低價”戰略助攻貨架電商、拉高增長天花板

據了解，抖音將“價格力”作為2024年的首要目標，希望通過低價來獲得進一步增長，同時對于在抖音占比越來越高的貨架電商場景來說，低價將是其核心競爭力之一。

南都曾報道，抖音商城今年3月上線了“抖音商城版”app，暫時只供安卓系統端的用戶下載。相比于嵌在抖音app里的“商城”頁面，獨立app中“低價秒殺”的位置明顯提前，重要性不言而喻。

抖音電商從2023年開始加碼布局“貨架電商”場景，而這一場景也不負眾望為其帶來高速增長，抖音電商官方在2023年度盤點中曾透露，過去一年商城GMV同比增長高達277%。抖音電商副總裁魏雯雯曾公開表示，電商搜索GMV同比增長159%，貨架場景GMV在平臺GMV占比超30%。

抖音作為短視頻平臺，相比傳統電商的最大優勢就是手握大量優質流量，特別是年輕用戶流量，內容帶來的流量如何最大化變現一直是抖音商城戰略核心。

“對于抖音電商來說，如果希望實現更高的業績目標，就需要多管齊下，而不是靠直播電商這種相對單一的業態模式，并且這個模式還會受到市場競爭和政策的影響”，艾媒咨詢首席分析師張毅曾表示。

有媒體報道抖音在2022年進行內部測試的時候，發現展示的電商內容一旦超過8%，主站的用戶留存、用戶使用時長就會受到影響。因此可以推斷，抖音電商如果一味將主站的優勢內容流量“喂”給電商業務，會極大影響平臺生態和用戶留存，這也是為何近一兩年來抖音將增長期望更多放在了貨架電商上，而非直播或短視頻掛車這類電商場景。

除了解決自身電商增長天花板問題，抖音還要對外迎戰今年也紛紛將“低價”作為了核心戰略的其他電商平臺。以今年618大促為例，淘寶聚焦產業帶，簡化湊單滿減極致；京東發力自營特價產品，同時加碼百億補貼，對低價商品進行流量傾斜；甚至有消息稱拼多多在今年一季度就預先調高了百億補貼的年度預算，力求保障全網最低價優勢。有消息稱，淘寶、京東、拼多多、抖音四家電商平臺的包裹量正在越來越接近，作為電商領域的“后來者”，抖音如何通過“低價”去破局，還有待觀察。